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蜡烛水晶吊灯行业之典型问题

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蜡烛水晶吊灯行业之典型问题

发布日期:2017-03-31 00:00 来源: 点击:

中低档充斥市场,高档品牌稀缺

  目前市场上蜡烛水晶吊灯与三四年前的单一风格和单调的营销相比已有很大的变化,但仍存在较多问题。其中典型问题集中为:品牌繁多且混杂,中、低档蜡烛水晶吊灯充斥市场;产品档次概念模糊,大同小异互相抄袭;专业人才缺乏,开发力严重不足;质量低劣以次充好坑害消费者,水晶材质玻璃化;极少数异型灯、时尚蜡烛水晶吊灯崭露头角,但工艺粗糙、造型平庸,传统蜡烛水晶吊灯仍然唱主角;市场价格混乱,工艺水平落后与价格不相符;营销观念有突破但仍然显得相对陈旧,服务水平落后;国产蜡烛水晶吊灯突破力不足,高档蜡烛水晶吊灯品牌稀缺。

  除了以上典型问题,加之国外品牌及国内有做品牌意识的厂家纷纷进行品牌延伸,品类竞争愈趋激烈,行业将面临一场残酷的淘汰赛。未来两三年蜡烛水晶吊灯市场之路何去何从?这是众多蜡烛水晶吊灯厂家和商家必须面对和突围的重大课题!

蜡烛水晶吊灯

  蜡烛水晶吊灯行业之消费特性

  是利润产品,提升地位

  近年随着生活水平不断提高,华丽璀璨的蜡烛水晶吊灯饰成了越来越多国人的消费首选。虽然价格比较贵,但繁星般灿烂的蜡烛水晶吊灯让居室洋溢的浪漫气氛让他们难以割舍。通过对上百名消费者的消费动机和消费心理进行研究分析,发现消费者的真实想法与行业的看法有较大的偏差。在消费 

者看来,蜡烛水晶吊灯是一种典型的奢侈品,是需要花时间来慎重选择的,最好是有专家的推荐。且颜色的表现对消费选择影响很大。

  蜡烛水晶吊灯在消费者心中的位置主要体现以下几点:蜡烛水晶吊灯是奢侈品,提升装修档次;彰显自己的地位和品位;严格意义上讲是可有可无的商品;必须是高工艺品质且不能有一点瑕疵;需要特别小心购买或请相关专家指导购买的商品。

  对浙江、江苏、北京、上海等地50余位经营蜡烛水晶吊灯经销商的深度访谈总结得出:在他们看来,蜡烛水晶吊灯是利润产品;是提升地位的产品;是塑造店面个性的产品;是商家未来发展赖以生存和提升的产品类别;是与竞争对手展开竞争的有力工具。因此,我们不难看出,蜡烛水晶吊灯是商家非常关注的一个灯种,关系到他们的未来竞争和发展。

  同时,蜡烛水晶吊灯高端民用市场仍处于真空地带,大多消费者对时尚、高档,精巧、文化艺术的蜡烛水晶吊灯仍处在一个认知阶段,消费潜力巨大,市场潜力和可挖掘的空间也很大。


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